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您所看好的营销视频,原来是我们玩了这样的“心机”?(第四季)

赤兔传媒 2020-08-28  88

拍摄一个提高成交率的营销视频,除了要把握好痛点,需求点,卖点之外,还要把握好支撑点。

说到支撑点,朋友们就会有疑问了,你说这痛点、卖点、需求点好理解,厂家要生产一件产品或者服务,肯定是因为有消费者需要用到这个东西,既然有需要,当这个产品或者服务生产出来了,那消费者就肯定想要购买,既然想买,那肯定就是因为这个产品或者服务有一个独特的卖点,能够直接戳到消费者的内心的痛点,让消费者痛并快乐的花钱置购。在这样的思维逻辑下,痛点、卖点、需求点三点之间就已经形成了一个结构严谨的无限循环的闭环模式,那么这个支撑点又是怎么一回事呢?

支撑点是为卖点服务的,若是拿建房子作比喻的话,卖点是房子的话,那么这个支撑点就是卖点的地基。看似不起眼,却决定着这栋房子可以建多高,多稳固。有这么一个场景:两个商贩同时卖西瓜,卖点都是西瓜很甜。甲说:“我这个西瓜很甜。”乙说:“我这个西瓜产自新疆伊利,日照时间长,土质疏松,吃着甜的很。”若你是一个消费者听了两个商贩的介绍,你觉得哪一个商贩的语言更能戳到你的痛点,勾引起你的购买需求呢?肯定是乙对不对,因为乙的说法更有说服力,他所介绍的西瓜产地,日照时长就是西瓜甜这个卖点的支撑点。有了这个支撑点在,这个西瓜的卖点才能立的住。能吸引消费者的兴趣,从而消费。

那么,作为一条营销视频的创作者,你在为一件产品或者服务的创作过程中,你是不是也应该把这个支撑点考虑进去,让产品或者服务的卖点更有信服力。

因此,如果你想要拍摄一条好的营销视频,你既要站在一个生产者的角度,深度挖掘产品或者服务的卖点与支撑点,又要站在消费者的角度,理解消费者的痛点和需求点,当你将这四个点深深的嵌入到你的视频中,又怎么会拍摄不出让客户满意的营销视频呢?

(已完结)


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