您所看好的营销视频，原来是我们玩了这样的“心机”？(第四季）

拍摄一个提高成交率的营销视频，除了要把握好痛点，需求点，卖点之外，还要把握好支撑点。

说到支撑点，朋友们就会有疑问了，你说这痛点、卖点、需求点好理解，厂家要生产一件产品或者服务，肯定是因为有消费者需要用到这个东西，既然有需要，当这个产品或者服务生产出来了，那消费者就肯定想要购买，既然想买，那肯定就是因为这个产品或者服务有一个独特的卖点，能够直接戳到消费者的内心的痛点，让消费者痛并快乐的花钱置购。在这样的思维逻辑下，痛点、卖点、需求点三点之间就已经形成了一个结构严谨的无限循环的闭环模式，那么这个支撑点又是怎么一回事呢？

支撑点是为卖点服务的，若是拿建房子作比喻的话，卖点是房子的话，那么这个支撑点就是卖点的地基。看似不起眼，却决定着这栋房子可以建多高，多稳固。有这么一个场景：两个商贩同时卖西瓜，卖点都是西瓜很甜。甲说：“我这个西瓜很甜。”乙说：“我这个西瓜产自新疆伊利，日照时间长，土质疏松，吃着甜的很。”若你是一个消费者听了两个商贩的介绍，你觉得哪一个商贩的语言更能戳到你的痛点，勾引起你的购买需求呢？肯定是乙对不对，因为乙的说法更有说服力，他所介绍的西瓜产地，日照时长就是西瓜甜这个卖点的支撑点。有了这个支撑点在，这个西瓜的卖点才能立的住。能吸引消费者的兴趣，从而消费。

那么，作为一条营销视频的创作者，你在为一件产品或者服务的创作过程中，你是不是也应该把这个支撑点考虑进去，让产品或者服务的卖点更有信服力。

因此，如果你想要拍摄一条好的营销视频，你既要站在一个生产者的角度，深度挖掘产品或者服务的卖点与支撑点，又要站在消费者的角度，理解消费者的痛点和需求点，当你将这四个点深深的嵌入到你的视频中，又怎么会拍摄不出让客户满意的营销视频呢？

（已完结）