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您所看好的营销视频,原来是我们玩了这样的“心机”?(第二季)

赤兔传媒 2020-08-26  105

在上一篇文章中,我们已经说过拍摄一个提高成交率的营销视频,一定要把握好四个点,在之前的文章中我已经详细介绍了第一个点——痛点,现在我们来说说第二点。

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第二:需求点

需求,通俗一点来说就是需要。是指消费者生理以及心里的的需要。比如人们为了生存,需要食物、衣服等这是生理需要,因为有了这些他们才能存活,解决了食物等必要的生存要素后,人们又开始需要房屋、朋友、家庭等这是心理需要,因为有了这些才能满足安全,归属感,尊重和自我价值实现等。因此了解消费者的需求,也是做一个专注于提高成交率的营销视频的重要一环。

但需求和需要也是有区别的,需要只是单纯的强调需,而需求是需要和追求。相对来说多了物质。所以有支付能力和意愿购买某种物品才叫需求。比如有许多人想要买奔驰,但是在想买的奔驰的人群中,却只有小部分人能够承担起购买奔驰的费用,所以,这也要求我们在拍摄营销视频的时候要考虑到消费者的需求,比如深入了解消费者的需求,从消费者的需求来对产品或者服务定位,从而做一条符合市场发展的爆款营销视频。


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