您所看好的营销视频，原来是我们玩了这样的“心机”？(第二季）

在上一篇文章中，我们已经说过拍摄一个提高成交率的营销视频，一定要把握好四个点,在之前的文章中我已经详细介绍了第一个点——痛点，现在我们来说说第二点。

第二：需求点

需求，通俗一点来说就是需要。是指消费者生理以及心里的的需要。比如人们为了生存，需要食物、衣服等这是生理需要，因为有了这些他们才能存活，解决了食物等必要的生存要素后，人们又开始需要房屋、朋友、家庭等这是心理需要，因为有了这些才能满足安全，归属感，尊重和自我价值实现等。因此了解消费者的需求，也是做一个专注于提高成交率的营销视频的重要一环。

但需求和需要也是有区别的，需要只是单纯的强调需，而需求是需要和追求。相对来说多了物质。所以有支付能力和意愿购买某种物品才叫需求。比如有许多人想要买奔驰，但是在想买的奔驰的人群中，却只有小部分人能够承担起购买奔驰的费用，所以，这也要求我们在拍摄营销视频的时候要考虑到消费者的需求，比如深入了解消费者的需求，从消费者的需求来对产品或者服务定位，从而做一条符合市场发展的爆款营销视频。